今、「推し活」が世間ではとても賑わっているようですね。
そして、みなさんが稼ごうと思っている舞台であるアダルトファンサイトも、言い換えれば「推し活」のようなものです。
そこで、みなさんに問いたいのですが。
「推し活」って一体なんなのでしょう。
漠然とはわかっているのでしょうけど。もっと詳しく推し活のメカニズムについて知れば、もっとうまく稼ぐことができます。
推し活のマーケティングをちゃっかりアダルトファンサイトにもうまく活用しましょう！
推し活とは何か
推し活とは、「推し」に対しての活動全般のことを言います。
推し活でファンたちは、例えば、Snow Manに関連するグッズを購入したり、収集したりします。また、Snow Manのイベントにも積極的に参加したりすることでしょう。
アニメのキャラクターが推しの対象であれば、聖地巡礼することもあります。
さらに、推し活する人たちは、意欲的にSNSを活用して情報を発信、拡散させたりします。そこには応援するという意味合いが含まれています。
推しの対象の魅力をただ知っているというだけでなく、誰かに良さを知って欲しいと思ったりするようです。
それは推しの対象からしてもとてもメリットの大きなことです。自分から宣伝しないでも勝手に推し活をする人たちが宣伝してくれるわけなのですから。
推し活にはそのような特徴があり、オタクと比較すればオープンな感じで行われているのではないでしょうか。
オタクと推しの違いは？
推しとオタク、何が違うのでしょうか。
100％正しい答えではないのかもしれませんが、推しがオープンに対象を応援してくれるものだとすれば、オタクは、孤独で陰でコソコソグッズを集めたりする人のことを言うのだと思うのです。
オタクの人たちは、孤独なコレクターであることがネックはネックです。
そのような人たちは、ある時にはSNSでネガティブな情報を拡散させようとすることがあるのかもしれません。
ただ、オタクの誰もが否定形ということでもありませんので、アダルトファンサイトでクリエイターとして頑張っている人たちは、よく見分けオタクのパワーも上手に取り入れることが稼ぐコツです。
推しが消費してくれる
推しのメリットは、消費してくれることです。アダルトファンサイトのクリエイター方の販売するコンテンツも積極的に購入してくれる人たちです。
単にモノを消費する人たちであれば、商品を購入して、次は、他のメーカーの商品を購入しようと思うこともあるでしょう。
ただし、推しの消費には、推しの対象を応援したいという原動力があるため、継続した商品の購入も期待することができます。
また、通常商品を購入するときには、まずは自分自身が欲しいからという理由付けになるはずです。しかし、推しの場合は、応援してあげたいからが理由付けです。ここには大きな違いがあります。
推しが流行した背景① コロナ禍
まさに、現在が「推し」の時代だとも言われています。たとえば、中日ドラゴンズは、ここ何年も下位に低迷している状況であるのですが、一方でいつもバンテリンドームは満杯です。そこにも推しの原理が働いていると言われています。
推し活が流行った理由の一つには、コロナの存在があると言われています。
コロナ禍は様々な形で、人たちのライフスタイルに大きな影響をもたらしました。
コロナ禍で、対面コミュニケーションが減少し、孤独な気持ちから、オンライン上で、心を満たす体験、つながりを感じる体験、つまり、コト消費が求められるようになったのです。
SNSでのコミュニケーションの機会が増えた
コロナの影響とともに、SNSの普及も推しブームの大きな要因となります。
コロナ禍で外出の制限を受ける中、SNSの中では自由に行き来できる状態でした。
外でみなさんが具体的に集まったりするスタイルが、そのままSNSの中でオンラインオフ会として代替されたのかもしれません。
オタク文化であれば、独りよがりの情報発信だけに留まってしまうのかもしれませんが、推し文化では、SNSで健全なるコミュニティが構築されたことでしょう。
推しが流行した背景② Z世代の消費行動
推しが流行した背景には、Z世代の消費行動が関係します。
Z世代とは、主に1990年代後半から2000年頭に生まれた世代の人たちのことです。
おおかたクリエイターの方々も、このあたりの年齢層の人たちを意識してアダルトコンテンツを販売しようと考えているのではないでしょうか。
彼らは、もう最初からスマホがあり、ネットが普及し、SNSが自由に使える時代に誕生しています。ですから、彼たちのことをソーシャルネイティブ世代という言い方もします。
Z世代の人たちの消費行動は、体験価値を重視することです。
コト消費依存
従来当たり前に存在していたのは、モノ消費です。それは、企業がいい商品を作れば売れると思っていた時代です。
モノ消費の時代、消費者は、形のある商品を購入・所有することに満足感を得ていたのです。企業は、そのようなお客様をより満足させようともっと良い商品を作ろうと頑張ったことでしょう。
そこで重視されるのは、商品自体の機能性であったり、スペックの方です。
しかし、コト消費は、モノではなく、体験プロセスに移行することになります。コト消費で重視されるのは、体験であったり、楽しさ、驚き、共感などの精神的充足です。
では、どうしてZ世代は、容易にモノ消費からコト消費へとシフトしてしまったのでしょうか。
既にお話しした、コロナ禍の影響もあるでしょう。
所有することの興味・関心の低下
戦争が終わって、かつて日本は何もモノがない時代でした。そのような時代、日本人は、思いきり「モノ」に執着し、生きるため一生懸命だったのです。そのパワーがまさに、経済的に強い日本を作り上げてきました。
しかし、モノが大量に作られれば、今度は、逆にモノ余りの時代がおこります。それが、現在とも言っていいでしょう。
モノがあふれてしまって、モノに対しての価値観も消えていったのです。
必要とするものは、だいたい全部そろっているから、モノを求める欲望は低いままです。企業も頑張って商品を作ろうと思っても、もう出そろっているため似たりよったりの商品しか作れない状況もあります。
プラスして、断捨離などというワードが流行すれば、よりモノに対しての価値観は薄れるばかりです。
かつて、モノを所有していることが、豊かになれる象徴でもあったのです。しかし、現在の人たちはそうではなく、自分たちにとって都合のいい考え方に傾倒することになります。
デジタルネイティブ
Z世代の人たちは、小さいころからインターネットやサブスクリプションサービスに慣れ親しんできました。
たとえば、それ以前の人たちは、CDとかDVDを所有したいと考えていたのです。
しかし、現在は形のない音楽データや動画に依存することになり、生活スタイルがどうしても非モノ消費にならざるを得ない状況です。
彼らは、モノ自体がないからなんだか安心できないという不安な気持ちもないままに成長してきました。
SNSの普及
ここでも再びSNSの影響が大きく関わってきます。SNSがまさにコト消費を育てたと言っていいでしょう。
リアル社会で友だち同士が会っている場合、買ったバッグ自体を自慢もすることができるでしょう。
それは、モノ消費のメリットです。
ただし、SNSの世界は、買ったバッグをアップしてもそれなりに評価されるのかもしれませんが、「友人とフェスで盛り上がっている動画」や「絶景スポットでの体験」をアップするのも同じ評価を得られる世界なのです。
いわば、SNS上は、モノもモノでないものも同類項の世界です。
そして。評価される基準は、他者がそれを共感してくれるかどうかなのです。
どうすればファンを釘付けにできる？
人たちは何でファンになり応援したいと思うのでしょうか。
Snow Manのためという言い方は、あっていると思いますか？
正しいのかもしれませんが、自分がSnow Manを応援してあげたことで、どんどんこの先もっとSnow Manが成長していけば、ファン自身、とても嬉しく思うでしょう。
それって、相手にパワーを与えたというよりも、Snow Manからパワーをもらったような気持ちになっているのです。
何でパワーをもらったような気持ちになることができるのかと言えば、自身の存在に意味や価値があると実感することができるからです。
まさに、ファンは、Snow Manを応援することで、自己充足感に到達しているのです。
ですから。ファンたちは、「Snow Manのために応援している」というよりは、「自分のために応援させてもらっている」という言い方が正しいのかもしれません。
また、ファンたちは、Snow Manの成功エピソードに、自分自身が抱え込んでしまっている人生のいろいろな問題であったり、ハードルを乗り越えたいと言った思いを重ね合わせてしまっているのでしょう。
自分の方は、全然見通しが効かない袋小路にはまっていたとしても、Snow Manの行動体験によって、自身が突破できたような、爽快感や、感動を受け止めているのです。
そのような意味でも、Snow Manに送るエールって、自分自身に対して送っているのです。
推しの対象はあなたでなくてもいい？
ただし。
推しの対象は、ここでなくてもいくらでもあります。自身にファンを釘付けにするため、クリエイターの方々はそれ以上の努力が必要なのです。
クリエイターはクリエイターでどうすれば応援してもらうことができるのかについて、いつも真剣に考える必要があります。
応援してもらうことができるクリエイターがいます。
そうでないクリエイターがいます。
【質の高いコンテンツを提供する】ただ、そのことだけで果たして、ファンから応援してもらえるポジションに立つことができるのでしょうか。
質の高いコンテンツを作ることは、とても大事なことです。ただし、それだけではファンになり続けてもらうためには不十分です。
感謝の先を目指す
そこで、クリエイターの方々には、ファンにファンであり続けてもらうために、プラスして感謝の先を目指して欲しいのです。
いろいろ商売をしている人たちは、必ず、「ありがとうございました」と言うでしょう。
しかし、「ありがとうございました」と感謝の言葉を言えば、誰もがファンになってくれる訳でもありません｡
クリエイターの方々に注目して欲しいのは、質の高いコンテンツ作りという機能性とともに、意味作りをしていくことです。
その意味作りをしていくために、みなさんが生活や仕事をしていく上でどんどん捨て去ってしまっている「無駄」をもう一度拾い集めて欲しいのです。
世の中、デジタルだとか、AIだとかによって効率化が推進されて、どんどん手間がかかるもの、無駄なものが省略されていく傾向があります。
しかし、そのことによって実際問題、私達の心の方が裕福になることができているでしょうか？？
効率化を推進するために、無駄なものとして捨てたものの中にこそ、実は私たちが求めている見えない価値が存在しているのではないかと思います。
人間って、無駄なことも、無駄でないことも表面化し、うまくバランスをとりあうからこそうまく機能する存在なのだと思います。
あなたがクリエイターとしてファンを釘づけにできないようなら、大事なポイントが無駄の方に隠され知らず知らずに捨てられてしまっていたのかもしれません。
例えば、無人でレジを行うシステムは一見便利だから多くのお店で採用していることでしょう。ただし、採用することで、対面によって生まれるコミュニケーションの絶好のタイミングは失われてしまいます。
このような感じで便利さを追求する陰でやむなく消えて行ってしまったものの中に大事な意味があるのではないでしょうか。
クリエイターたちの仕事について言えば、「しなくても済むであろうこと」、「それでもしたらファンたちが喜んでくれるかもしれないこと」を、あえて手間がかかるとしてもやってみることを意識して欲しいのです。
このモチベーションこそ、価値ある意味がもたらされるキッカケです。
推しのパワーをどう売り上げにつなげることができる？
コト消費のことを理解し、少しでも戦略に取り入れることができれば事態は間違いなく前向きになっていくことでしょう。つまり、売上のアップの実現です！
そこで、活用したいのが、ストーリーテリング戦略です。
ストーリーテリングとは
ストーリーテリングは、ファンに商品・サービスの背景にあるストーリー、体験価値を伝えることで、ファンの共感を得、購買へと促す方法のことを言います。
あなたのひと工夫でアダルトファンサイトで提供するアダルトコンテンツを、ただの販売物品ということではなく、クリエイター側の思いや、快感をメッセージに込めることができるグッズに変えることができます。
ただ、ファンに対してアダルトコンテンツを提供するだけでは、コンテンツはただクリエイターとも、ファンとも切り離された存在です。
しかし、例えばファンとのメッセージのやりとりにおいて、
「このコンテンツは、私が、二十歳の誕生日を記念して撮影した大事なものです」
「このコンテンツで着ている水着は、私がハワイへ旅行したときに購入しました」
「このコンテンツのためダイエットをおこない、8㎏痩せました！」
「このコンテンツを作るのにボツにした動画がわんさかあります」
「このコンテンツは、かなりハードなセクシーに挑戦しちゃいました！」
……などのようなストーリーを添えるとどうでしょうか。
限定コンテンツの提供
その場でなければ得ることができない体験をファンに提供することも、効果的戦略です。
アダルトファンサイトの場合、限定コンテンツなどを用意しファンに提供すれば、ファンには特別な価値として受け止めてもらうことができるでしょう。
たとえば、あるホテルでは、宿泊するお客様にオリジナルデザインの部屋着をプレゼントしています。それは、まさにこのホテルに宿泊をしなければ得ることができない思い出の品です。
そのレアな体験こそが、滞在の思い出をより色濃いものにしてくれるはずです。
他にも様々な企業では、アニバーサリーイヤーで限定商品を作ってみたり、創業〇周年を記念した特別商品作ってみたり……と、似たような戦略が行われています。
そういうものをちゃっかり真似て、アダルトファンサイトでも取り入れてみるといいでしょう。
限定アダルトコンテンツを制作して、そこにプラスして、そのファンだけに特別なメッセージを送信すれば、ファンはずっとあなたのファンでい続けてくれることでしょう。
ファンとはそもそも持続して応援してくれる人たちのことです。ただし、実際にはそうではなく、中には形式的なファンもおり、一回切りという場合もあります。
そのファンが一回限りのものだとすれば、クリエイターのみなさんはいちいちまたファンを見つけていかなければならないことになります。その手間と言ったらとても大変ではないでしょうか。
そのようなことを考えても、ファンを継続してファンでい続けさせられることって、稼ぐためにとても効率のいいことなのです。
そんなファンを一人でも二人でも増やすことが、売れるクリエイターの秘訣です。
体験型イベント
イベントを開催することも、継続するファンの育成に効果的な戦略です。
オフラインではちょっとリスクあり……と考えるのであれば、オンラインイベントの開催でもいい効果をもたらしてくれることでしょう。
とにかく、そういうものも開催する姿勢が大事です。
今まで、クリエイターの方々は、コンテンツの中に閉じこもったいわば「古びた化石」、「止まった時間」にも匹敵していた存在なのです。
それが、ファンの方々の質問にも答えてくれる生身の人間なんだという実感によって、ファンは、クリエイターとの絆をずっと大事にしてくれることでしょう。
イベントを開催するのであれば、飲み会でもいいですし、ボーリング大会とか、カラオケ大会などでもいいでしょう。
ファンの中には、浅いファンもおり、コアなファンもいます。そのような人たちをしっかり区別して扱うことも大事です。
浅いファンであれば、ちょっと「コンテンツを購入してくださってありがとう」というメッセージだけでも、深いつながりを感じるのかもしれませんが、コアファンであれば、もうその程度の作戦では少々飽きているため、次の戦略が必要になります。
ファンと密なコミュニケーション
そこで、密にコミュニケーションをとることも、コアなファンの心を引きつけるために大事なことです。
逆に言えば、クリエイターの方々も頑張ってファンと交流する機会を頻繁に設けることで、新しいアイデアや現商品への不満の声をファンからリアルに聞くことができて、次のコンテンツアイデアに役立たせることができるでしょう。
信頼も獲得できて、まさに一石二鳥です。
ファン同士が仲良くなれる場を提供
さらに、イベントなどを開催し、ファン同士の人たちが仲良くなる機会を作ることで、情報交換がスムーズに行われたり、応援するパワーがさらに高まったりするメリットがあります。ファン同士で意見が飛び交い、彼らから結構実りのあるアイデアをもらえる場合もあります。
クリエイターの方々が窮地に立たされたときにこそ、あたたかいファンがあなたを守ってくれるかもしれません。
また、身近にライバルがいる認識によって、例えば今回お金がないからコンテンツを購入するのをやめておこうかなと思ったときに、やっぱりライバルに負けまいと思って購入せざるを得ない状況にもなるでしょう。
それでもファンは離れていくときがある
ファンを大事に扱って長いおつきあいができたとしても、やがてファンは離れていくものだという認識も必要です。
そのときは、しつこくファンにつきまとうのではなく、クリエイターは新しいファンの開拓に専念するのがいいでしょう。
そこで、いつもクリエイターの方々は、ファンの継続化と新規開拓を両天秤で行っていく必要があります。
普段できていれば、いざというとき慌てないで済むでしょう。
あのファンはそろそろ離れていってしまうのかも……。
それは、うすうす感じることではないでしょうか。
例えば、コンテンツの購入頻度が鈍ってきたり、コンテンツに対して不満を言うようになったり、ネガティブ意見が増えたり、クリエイターがじきじき発信したメッセージに反応が鈍くなってきたり、他のファンから、あいつは〇〇〇に現在肩入れしている状態だということを聞いたり……。
そのような場合、単に「戻ってきて」とアピールするのではなく、どのようなことが変化をもたらしたのかを冷静に、ファンの立場に立って考えてみましょう。
いろいろ不満を言ってくれれば、クリエイターはそれでもわかりやすいと思うでしょう。「もう、私のことが飽きたんだ」ということを率直に知ることができます。
そうではなく、ただ、ファンが沈黙に押し留まる場合もあります。
段々商品を購入してくれなくなるわけですから、次第に離れようとしていることを知ることができるものの、それでは対策が手遅れになってしまうこともあるかもしれません。
そのような沈黙が起こらないようにするためにも、まずはクリエイターの方々が積極的にファンに意見を聞く姿勢をもつことも大事です。
クリエイターの方々は、「ファン（あなた）のことをもっと知りたい」という姿勢を貫いてみてはいかがでしょうか。
行き過ぎた商業主義に反感をもたれる
コンテンツの料金が異常に高かったり、イベントを開催してくれるのはいいですが、参加料が高かったりすれば、あのクリエイターは儲け主義に走りすぎているのでは……という気持ちに至らせてしまうことになります。
結果、ファンはするりと去っていってしまうでしょう。
それは、ファンの気持ちに寄り添った価値の提供がいつの間にか置き去りになってしまったことが原因です。
お金を儲けたい意識があるのは当然です。
しかし、行き過ぎれば、ファンたちの夢を現実に戻してしまうことになります。
そのあたりのこともよく考え、料金設定をしましょう。
コンテンツがなかなか更新されなくなった
以前は、頻繁に新しいコンテンツが提供されていたものの、次第にコンテンツの投稿数が三カ月に一回程度にまで激減してしまったりすることはないでしょうか。
ファンの方々は、「彼女はもう活動意欲がなくなったのでは……」といった不安な気持ちにもなってしまうものです。
どうすればこのような問題を解決できるのか、その答えは簡単です。
ファンの方々を裏切らないように、質の高いコンテンツは継続して提供される必要があります。
途中で疲れてしまうことがないように、最初に頑張りすぎないこともポイントです。
まとめ
最近、推し活というワードを頻繁に聞きますが、アダルトファンサイトのファンたちは、推し活をしているのと一緒なのです。
推しの対象としてアダルトファンサイトではクリエイターの方々が選ばれたのです。
クリエイターの方々は、「どうすればもっと稼ぐことができるのか」ということについていつも考えていることでしょう。
そうであれば、推しのメカニズムをもっと深く勉強しましょう。
そうすれば、薄いファンをもっと継続するファンに変えることができます。
クリエイターの方々は、つい目の前にあるアダルトコンテンツ作りに一生懸命になって何も見えなくなってしまうこともあるのかもしれませんが、大事なのは、コンテンツの向こう側にあるファンだという認識がもっと必要ですね。
自分が好きなモノ・コトにかける消費ときには、まずは自分自身が欲しいからという理由付けになるはずです。
しかし、推しの場合は、応援してあげたいからが理由付けなのです。ただし、なんで人たちは推し活を求めているのか推しは好んでしているのかライバルに負けたくないから。
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